Propulsez votre activité en ligne à Dijon : Maîtrisez le copywriting pour multiplier vos ventes !

Sur internet, le copywriting est devenu un levier incontournable pour tout entrepreneur en ligne. En tant que technique d'écriture destinée à inciter le lecteur à agir, le copywriting peut transformer un simple visiteur en client et/ou en acheteur compulsif.

Comment ? 

C’est ce que nous allons voir dans cet article, nous plongerons dans l'univers du copywriting, en explorant ses secrets, techniques et nous verrons comment l’utiliser pour votre activité de coach, formateur ou prestataire de service.

Que vous soyez débutant en matière de copywriting ou que vous cherchiez à affiner vos compétences, cet article est fait pour vous !

Le copywriting, c'est l'art de créer du contenu écrit, qui incite le lecteur à passer à l’action. Il peut s'agir d'acheter un produit, de s'inscrire à une liste mail, ou même de partager du contenu sur les réseaux sociaux. 

Le but est de persuader le lecteur à faire une action spécifique. Exemple : “abonnez-vous à notre newsletter”.

Pour les entrepreneurs en ligne, le copywriting est une compétence essentielle, car il est au cœur de la publicité et du marketing. Il permet d'accélérer le passage à l'action, mais surtout, de capter l'attention de votre client potentiel.

Que ce soit pour votre site internet, une publication sur les réseaux sociaux ou des emails marketing, un bon copywriting peut faire toute la différence, vous permettant de multiplier rapidement vos conversions, ventes et chiffre d'affaires. 

Mais avant, voici trois éléments clés qui forment la base du copywriting : 

1 L’avatar client : Il est essentiel de savoir à qui vous vous adressez. Cela vous permet de personnaliser votre message pour répondre aux besoins et aux intérêts spécifiques de votre client potentiel. En copywriting, pour avoir de l’impact, il est essentiel de s'adresser à un avatar client en particulier, on ne s'adresse pas à tout le monde.

2 Créer un message clair : Quand on est expert dans un domaine, il est facile de tomber dans “le syndrome de l'expert” et d'utiliser un jargon que votre client potentiel ne connaît pas. Cela va créer de la confusion chez lui et vous allez perdre en conversion, car votre lecteur n'achètera pas votre produit/service.

3 Inclure un appel à l'action court et efficace : Même le message le plus persuasif sera inutile si vous ne dites pas clairement à vos lecteurs ce que vous voulez qu'ils fassent. 

Conseil pratique : Partez toujours du principe que votre client potentiel ne passera pas à l'action si vous ne lui dites pas de le faire. En ajoutant simplement un appel à l'action sur votre site, vos réseaux sociaux, vos emails, vous allez augmenter significativement vos conversions.

Le copywriting repose sur plusieurs techniques de base. Maîtrisez-les, et vous serez sur la bonne voie pour créer des contenus engageants !

1 Compréhension de la psychologie du consommateur : C'est comprendre ce qui motive votre client potentiel à passer à l'achat. Pour ça, il est obligatoire de connaître ses besoins, désirs et peurs. Cette compréhension permet d'écrire des textes qui résonnent avec votre client potentiel et l'incite à passer à l’action (acheter votre offre).

2 Structuration des textes : Une bonne copie doit être bien organisée et facile à lire. Cela implique l'utilisation de titres et de sous-titres attrayants, de listes à puces pour présenter les bénéfices de manière claire et concise, et une structure logique qui guide le lecteur à travers le texte. “On n'écrit pas un texte de vente, on l'assemble.”

3 Recherche d'éléments pertinents avant rédaction : Avant de commencer à écrire, il est essentiel de faire des recherches approfondies. Cela peut inclure la compréhension de votre produit ou service, la connaissance de votre concurrence et la collecte de statistiques ou de témoignages qui peuvent renforcer votre message de vente.

Le copywriting ne s'arrête pas à la rédaction de titres accrocheurs et d'appels à l'action. Pour les entrepreneurs en ligne qui souhaitent développer efficacement leur activité, voici quelques techniques avancées de copywriting à utiliser :

La preuve sociale : Les témoignages de clients satisfaits et les études de cas, peuvent ajouter de la crédibilité à votre message et rassurer les clients potentiels.

L'histoire de la marque : Raconter une histoire engageante avec le storytelling peut aider à établir une connexion émotionnelle avec votre prospect. Cela peut inclure l'histoire de la création de votre entreprise, la mission de votre marque, ou des histoires de clients qui ont bénéficié de votre produit ou service afin de créer une connexion émotionnelle et déclencher l’acte d’achat ou une prise de rendez-vous.

L'urgence et la rareté : Créer un sentiment d'urgence ou de rareté peut inciter les gens à agir plus rapidement. Cela peut être fait en mettant en avant une offre limitée dans le temps, ou en soulignant que le produit ou le service est en quantité limitée. (Évidemment, en utilisant ces principes, il faut être cohérent et ne pas mentir à l’acheteur potentiel). Sinon, vous risquez de perdre toute crédibilité !

Améliorer vos compétences en copywriting est un processus continu, le copywriting est avant tout “pratique” et peu théorique, une fois que vous avez tous les fondamentaux. 

Voici quelques conseils concrets qui vont vous aider à progresser plus rapidement : 

1 Lisez régulièrement : que ce soit des livres, des blogs ou des publicités, la lecture de différents types de copywriting peut vous aider à acquérir de nouvelles techniques et à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. 

2 Pratiquez l'écriture quotidienne : comme pour toute compétence, la pratique régulière est la clé pour s'améliorer. Essayez d'écrire tous les jours, même si ce n'est que quelques phrases.

3 Faites relire vos textes par un copywriter professionnel : un regard extérieur va vous aider à repérer les erreurs ou les points d'amélioration que vous n'auriez pas vus.

4 Analysez les travaux réussis : regardez les exemples de copywriting qui convertissent et essayez de comprendre pourquoi ils fonctionnent. Cela peut vous donner des idées pour vos propres textes.

5 Suivez un accompagnement en ligne : si vous avez envie de développer cette compétence pour votre activité, l’agence Rédacalab vous accompagne en coaching de groupe avec “les alchimistes du copywriting”.

Prêt à développer votre activité en ligne avec le copywriting ? 

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Et partagez cet article et/ou laissez-nous vos questions dans les commentaires, je me ferai un plaisir de vous répondre.

Michaël, CEO de L’agence Rédaclab à Dijon.